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建筑设计,缘何总与“风口”擦肩而过?

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以下为本文的文字摘录,请点击上面的链接去查看原文

建筑设计,缘何总与风口擦肩而过?青年建筑青年建筑微信号功能介绍一群年轻建筑师已经聚在一起,等待你的加入

青年建筑按:**,当所有这些时代新名词走向建筑设计行业时,总能引起一番波澜,但是为什么大多又是草草收场,雷声大雨点小呢?今天我们给大家带来一篇陈老师研究,似乎有一些道理

本文授权转自:前几天,有设计圈的朋友和我探讨如何抓住设计行业的风口

我的观点是:设计这行业吧,有热点,但没有风口

风口与泡沫自打年前小米的雷军传出站在风口上,猪都会飞起来之说,不少人都在琢磨如何成为那只幸运的猪

据说中国最大的风口在新疆的阿拉山口市,平均每年级以上大风天,瞬时最大风速米秒,风力级

还真的能把猪吹起来

商业上的风口当然是很诱人的,猪都会飞起来,何况人乎!一幅共同富裕的喜人画面

不过,按照天下没有免费的午餐的说法,总得有人为这场共同富裕的盛宴买单吧

经济史上历次泡沫中,都有乘势发大财的,但更多的是一地鸡毛

这个道理多数人想必都明白

但是,追风口的人都认为自己是发财的命,而不是鸡毛的命

然而,即便是伟大的牛顿,也在年前的南海泡沫中巨亏了万英镑相当于今天的万人民币,我们的自信有那么坚定吗?或许你会说,风口和泡沫不是一回事

是的,字面上不是一回事

如果风口在初期还有些逻辑和合理性的话,等发展到能把猪都吹上天的时候,也只有一场泡沫盛宴才有如此瞬间的能量了

比如,最近的大体如此吧

速度,设计行业的短板追风少年或者大叔,不管是少数的幸运儿,还是多数的倒霉蛋,都要有个基本功,即迅速调集资源的能力

而被视为风口的机遇,也要包装出一个令人信服的前景,即在大量资源投入后,将获得几何级数的商业飞跃

然而,上述这两点恰恰是设计行业的短板准确地说,应该是特点,而不是短板

也就是说,设计行业本质上就不是风口上的行业

先看快速资源配置能力

风口之所以是风口,快速是必要条件

所以,风口上需要的资源主要是能迅速资本化的资源,比如资金土地设备自然资源等等

设计公司是轻资产型公司,关键资源是品牌技术业绩经验人才管理圈子资质等智力型无形资产

这类资产的形成发展需要时间,既不能快速聚集,也没法快速投放

设计行业最近十年有很多热点,比如零碳海绵城市文旅养老等等,深入研究起来,没有十年八年谈不上真懂

即使学个皮毛,达到设计应用层次,也得三五年

仅这个时间维度就一下子把憧憬中的级超强台风降成了微风习习

再看资源投放后的效应

几何级增速的明星企业在资本型行业中或许有,但在智力型行业中没有

世界最大的建筑设计公司有多年的历史,员工近名,折算下来,年平均人员增速不过%

这个速度离风口的爆发效应相去甚远

说实话,就设计公司那点人均产值营业收入,还好意思把风口挂在嘴上?实际上,所有智力型组织的可持续性成长都需要一个缓慢的积累过程,不论是公益性强的教育科研医疗行业,还是商业化的咨询公司会计事务所律师事务所各类设计公司,发展轨迹莫不如此

如果靠资源投入就能飞起来的话,世界第一的高校科研机构智库早就是中国的了

订制服务的特征追不了风口,那能不能预测风口,提前三五年部署呢?不能说完全不可能,但对设计公司来说基本不靠谱

风险投资是提前部署的典型,他们的生意模式是广种薄收,据说成功率大多是个位数,不到%

这么高的风险还能玩下去,原因是一旦成功就能获得几十倍上百倍的回报,一个幸运儿抵得上十几个倒霉蛋

我们耳熟能详的高科技公司之所以能够对未来大量探索投资,是因为他们的成熟产品贡献了绝大多数营业收入

比如的广告收入,腾讯的游戏广告收入

而且,他们为此花费的成本极低,完全符合管理学的二八原则,可谓超级金牛业务

但是,设计公司没有这样的超级金牛产品,为什么?因为设计公司提供的是订制服务,项目边际成本不可能像制造业那样降得很低

所以设计公司不论大小,人均产值差距并不大

订制服务的好处是风险低,附带的不利因素就是毛利率不高

一般设计公司的项目毛利率大致在—%,这不是风投的广种薄收的商业套路,而是精耕细作的业务模式

人无远虑必有近忧,提供订制服务的设计公司也要对未来业务有一定投入,但因为没有超级金牛业务,就必须追求高成功率

好在订制服务恰恰为小步快跑快速迭代的研发模式创造了有利条件,这种模式使设计公司的研发投入可以和市场需求保持在一个频率上,保证了成功率

设计圈内的产品,比如日建的站房的中国叙事阿普贝思的雨水街坊赛拉维的无限系都是和客户磨合推演出来的,不是闭门造车憋大招

经济法则是高风险低成功率可能有高回报,低风险高成功率对应低回报

所以设计公司可能蹭个热点有小爆发,别指望赶个风口来次大爆发

我还清楚记得年,在中标水立方之后的艰苦投入,以及随后体育事业部业务的小爆发

做好一个设计产品很不容易,没有十年以上的磨砺难有建树

这是一种执着坚定的眼神,而不是追风口的飘忽的眼神

建筑师的执着更多源自内生动力,而不仅是外在刺激

正常社会里,建筑师是典型的中产阶层职业,既不会锦衣玉食,也不至弊衣疏食

何不踏踏实实做好自己喜欢的设计产品,万一某个时段赶巧碰上风口,就快快乐乐地赚一把

这种心态不是挺好的吗?本文为陈阳老师原创文章,文章图片来自网络

陈阳首席顾问年房地产行业年建筑设计行业年管理咨询工作经验万建筑师正在关注:编辑:魏,,程,群:|建筑设计|沪深北:合作投稿,请后台留言热销手机课程免费试听,反复回放:一注专家课程钱明刚教授等考霸天团一注精讲美女建筑师高小迷带你复习一注轻复习老司机教你住宅建筑设计文章最后地产设计师入门十讲近期好文推荐:为什么大众正在对建筑失去热爱?全国一注最多的建筑设计院!在建筑设计公司,为什么效率高的人往往要迎接更多的工作?上海做建筑设计*不是好好活着那么简单每天都用,你知道那个启动画面是什么吗?国际建筑大奖揭晓,中国四个项目入围!*赞赏长按二维码向我转账受苹果公司新规定影响,微信版的赞赏功能被关闭,可通过二维码转账支持公众号

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