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真正的人才,必能穿越牛熊,方显英雄本色。作者:地产八卦女前两天发了篇文章,《2019年,将会是自住买房最佳时期!》,朋友圈陷入空前分裂,很多人认为从当前经济形势特别是降杠杆的大环境来看,房地产行业可能会跌上几年;然而星子认为,地产行业利润率会下降,但地产作为一个比较好的行业将长期存在,并且仍然有大机会。因此,如果你与星子一样对地产行业未来比较看好,对地产还有深深的热爱,那不妨在这个行业深耕下去。前段时间,新城、泰禾等房企被爆处于人事调整期,各个部门的同事大换血,很多朋友开始对房地产行业以及岗位的前景产生了深深的怀疑,不知道未来的出路在哪里。对于这个话题,星子专门写了一篇文章,阐述一下我对地产圈最有前途的人才/岗位的看法......原文全文

本文来自微信公众号:地产八卦女
发布时间:2018-11-07 23:58:06
微信号:dichanbaguanv
简 介:地产界的一朵奇葩,90后美女+ 原创自媒体。主业:房地产。副业:逗你开心。开心剥析地产,轻松获取行业最新资讯,八卦内幕。

真正的人才,必能穿越牛熊,方显英雄本色。



作者:地产八卦女


前两天发了篇文章,《2019年,将会是自住买房最佳时期!》,朋友圈陷入空前分裂,很多人认为从当前经济形势特别是降杠杆的大环境来看,房地产行业可能会跌上几年;


然而星子认为,地产行业利润率会下降,但地产作为一个比较好的行业将长期存在,并且仍然有大机会。


因此,如果你与星子一样对地产行业未来比较看好,对地产还有深深的热爱,那不妨在这个行业深耕下去。


前段时间,新城、泰禾等房企被爆处于人事调整期,各个部门的同事大换血,很多朋友开始对房地产行业以及岗位的前景产生了深深的怀疑,不知道未来的出路在哪里。


对于这个话题,星子专门写了一篇文章,阐述一下我对地产圈最有前途的人才/岗位的看法(排名不分先后)。


1st

营销大拿


这是毋庸置疑的。无论何时,优秀的营销人总是稀缺的。尤其是行情不好的现在,各家房企对营销的重视程度大大提升,而这也是证明营销能力的最好时机。毕竟,没有行情当能力,如果你是金子,你会更加发光;


那么,一个真正的营销大拿究竟是怎样的?其实简单来说,就是尽可能地替公司赚钱。能够赚钱的营销人,可居马上得天下,赚钱以外皆视若儿戏,其核心竞争力=数量赚钱力×质量赚钱力。


而按照合硕地产李伟的说法,一个干活走心的营销大拿,是“脑子里装数、心里边装事、手里边有活”,清楚自己盘子里目标年季月,货值东西北,签约回款一二三,费用资源高中低,竞品市场ABC,团队状态好中坏......哪里进度不正常,哪里指标不理想,哪里团队状态不对,哪里市场竞争激烈,哪里有突发事件,都能有个合情合理的解决方案,最终帮助公司夺回市场、赢得竞争!


由此,随着行业进入寒冬期,在当前很多楼盘做了促销和让利,销售仍然上不去,甚至开始一路下滑的情况下,一个能够替公司处理库存换取签约回款、为公司赚到钱的营销人,必定能大放异彩。


2nd

地产融资


说地产行情不好,对房企来说,其实不仅仅是房子卖不出去,更危险的是融不到钱,导致房企现金流紧张,而且短期内都没法改善。


尤其是一些中小房企,由于规模小,对市场不太敏感,在今年年中的时候,套了大批三四线地王。而随着银行资金流入地产行业“负增长”,房企到位资金趋于下行,在过去上的杠杆,瞬间就变成定时炸弹。


此外,债市风险、股权质押风险、建安成本和拆迁安置成本逐年提高的风险、做错产品户型配套的风险、短线长投做当下不赚钱生意的风险,导致地产行业尽管有发展,但处于一个永远缺钱的状态。


据公众号叶檀财经介绍,房企为了图便宜,在2015年以来的房价上行周期大借短期债,这导致未来一两年房企到期债务占比高达62%。短期债务压力大,融资渠道又没放松,谁能够帮助房企找到便宜的钱,谁就是未来的地产之王。


那么,做一个能找到钱的融资总,容易吗?还真不容易。当下阶段,普通的金融机构有的要求“资金换股权”,有的要求收益达到15-25%以上,项目要封闭运行,不能再做开发贷,还要求开盘销售85%后就退出,实际上就相当于只出钱不干活,让房企白白为金融资本打工。


由此,从这方面说,能够帮助房企度过资本寒冬,有渠道和通路让房企走正常的开发贷,帮助房企在资本层面做好业务改善的融资人,绝对是当下最抢手的人才类别。如果还能帮助企业创新融资方式,且融来的钱真的便宜,那我估计房企必定会把他们当成宝贝一样罩着了。


3rd

高周转人才


前段时间参加某地产峰会,碰见一家本地小房企的老板,他说,行业集中度越来越高,他很担心未来的市场不给中小房企以活路。


然而,集中度的提升是一个行业成熟的标志,未来想要不被市场淘汰,必须先做大规模。这是近几年房企拼命上杠杆、做高周转的根本原因。


在这一方面,比如阳光城,就把大房企的“三斌”,挖来了两斌,为的就是给高周转运行提供人才;比如融创,直接吃下了万达、金科等大量土地,为的就是给高周转提供土地;比如万科,一边喊着活下去,一边利用其良好的资信评级大肆发债,为的就是给高周转提供资金。


由此,这三家房企虽然扩张的方式不同,但是都是以成熟的高周转模式为前提的。而谁能够用高周转模式良好统筹人才、土地、资金,施行切实高效的组织管理,谁就将是最受当下地产老板最信赖的经理人。


就像新城欧阳捷总说的,我们已经进入资本驱动的时代,高周转模式就是资本投资效率的极致追求。我们再也回不到马车时代了。


由此,能够掌控地产高周转的人才,永远是那些还没做大,但渴望做大的中小房企的心头好。在地产行业集中度还远远不够的当下,高周转人才大有可为。


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