Skip to main content

推荐文章:400多地产老总,为嘛参加这么一场峰会?

文章500字摘要: 一场峰会,来了近400名房企中高管,从总监到总经理,总裁助理,以及董事长。来自70多家房企,融创泰禾建业金科万科……来自全国25个省市,河南河北上海北京……乃至云南广东广西,这不是第一次“疯狂”了。从2016年开始,今年是它举办的第6届,它叫——“中国房地产创新营销峰会”现场的场景是这样的。讲讲讲拍拍拍听听听问问问为什么这么热烈?这可能是中国房地产最实战的营销峰会,邀请一线知名操盘手亲自分享。一整天,邀请4位实战派,只做深度分享。《从大盘到神盘,普罗理想国营造记》点击看经典普罗中国·地产事业部首席策略执行官 赵钊《小镇的生活空间规划》蓝城桃李春风建设集团副总裁、总规划师 张高源神盘之后再造神盘:金山岭阿那亚首......点击查看原文全文



本文来自微信公众号:建筑师杂志
发布时间:2018-12-13 13:15:10

一场峰会,来了近400名房企中高管,从总监到总经理,总裁助理,以及董事长。

来自70多家房企,融创泰禾建业金科万科……来自全国25个省市,河南河北上海北京……乃至云南广东广西,这不是第一次“疯狂”了。


从2016年开始,今年是它举办的第6届,它叫——


“中国房地产创新营销峰会”


现场的场景是这样的。

讲讲讲

拍拍拍

听听听

问问问


为什么这么热烈?

这可能是中国房地产最实战的营销峰会,邀请一线知名操盘手亲自分享。

一整天,邀请4位实战派,只做深度分享。

《从大盘到神盘,普罗理想国营造记》点击看经典

普罗中国·地产事业部首席策略执行官 赵钊


《小镇的生活空间规划》

蓝城桃李春风建设集团副总裁、总规划师 张高源


神盘之后再造神盘:金山岭阿那亚首次解密 点击看经典

阿那亚首席品牌官 田海成


《逆势下,如何做精细化营销管理》

融信第三事业部副总经理 程仲良



纵然表面华丽,也难掩它的底色——


“疯”

 

“真的没想到居然有那么多人花钱来听,而且一半以上都不是河南省的,大老远跑来郑州,最远从大理飞过来,你们是不是都疯了?”

 

别着急,一点点来看这个峰会。

 

壹。

自己的峰会,学员足够疯狂


和其他机构办会的理念不同,这次峰会其实更像是众筹出来的峰会,学员才是占了主动权,因为其他峰会赚的是钱,这个峰会要的是影响力和参与感。

 

举个例子,行业内一般做培训的逻辑会是这样。帮主翻了翻,几天前几位地产董事长级别大佬齐聚北京,作为峰会的嘉宾,他们的票价有两种,一个8800元,一个15800元。


这绝对不是听知识的,每一个分享嘉宾18分钟能讲什么?

大家都明白,重要的是混圈子。


真正不把人拒之于门外的,就是一个能接受的价格,比如创新营销峰会,常规在499-999元。因为这里是真想做知识的传播,与学习的交流。

 

而且,一部分学员打赏导师的钱比门票钱还贵,大多数学员食宿费也比门票费贵。所以这更像是学员自己出钱众筹出的峰会。


门票不高,才能让更多的人来听,才能让全国的人别因为要跨省听课而止步。有人往返7+7个小时,就为了来听6小时的峰会,最远的甚至来自云南,广西,广东。

 

而内容更是具有投票的性质,每一处案例都会精选,虽然想上峰会的项目会有很多。

第一届是传奇的一届,因为第一次集齐了全国社群最好的4大名盘,走上了峰会舞台。



阿那亚、聚龙小镇、蓝湾小镇、奥伦达部落。

从一个宣传口号,逐渐成为地产人心中的高山。


很多人第一次听到了操盘手背后的逻辑,而不是媒体视角下的如何好。

知道了阿那亚是地拿错了,逼不得已,聚龙小镇是回家建设,聚在一起,奥伦达部落是心有善意,布道传爱,蓝湾小镇是杭州向南,海的情结。


每一座神盘都不是为了神盘而神盘,而都有自己的初衷。

而只有知道这些,才真正能去深度理解神盘如何神起来的。


学员们疯狂的原因,在这个很容易迷失的行业里面,能学到真东西。在这个互相看不上的圈子里,却能真正喜欢上别人家的项目。

 

听到这里,会有一个清晰的印象,创新营销峰会是属于全地产爱学习的人自己众筹出来的,所以学员们疯狂的去吸收每一处细节内容。

 

贰。

价值的峰会,导师足够疯魔


不疯魔不成活


是出自陈凯歌的电影《霸王别姬》,是段小楼用来说程蝶衣的。

京剧行当里面,若不是入戏太深,绝对出不了活。


这是一种境界,一种极痴迷的境界,无论对戏还是对事物具有一种深深的迷恋,这种迷恋让人深陷其中,如痴如醉,忘我地全身心付出。

 

疯魔如操盘手,只有爱一个项目,才可以做到如痴如醉。马寅在阿那亚每一个业主群里细细听着每一处的声音,宋卫平在桃李春风轻轻走过了一处又一处的台阶。他们都是爱之深。


每一个神盘背后,都是老板坚毅的眼神,这是奥伦达操盘手夏照春的话。那其实,每一个神盘背后,又何尝不是操盘手牢靠的双手。

 

所以,峰会带来的诚意,就是导师足够疯魔的功力。这里有一个关于峰会的潜规则,峰会的定位是操盘手课堂,实战派峰会,所有上场的人必须是操盘手,必须是实战派。


而且导师分享课件,要经过峰会组委会严格审核,需要反复打磨,直到发光。

比如这次峰会就有导师耗费两周时间做出来,然后又几番调整,乃至熬夜通宵,最终呈现光芒。



很多事情只有亲身经历的人才会懂,董事长来讲一个项目案例,一定没有操盘手讲得好。


操盘手要讲就要讲1个半小时,从底层逻辑开始讲,从深度思考开始讲,从遇到哪些坑开始讲,从用过哪些手段开始讲。

 

而这一路的心路历程,这种种的艰辛尝试,沉淀下的通盘逻辑,也以峰会进行演练。通过业内的交流,一起来复盘,像是一串菩提也要上一层行业包浆。

 

创新营销峰会就是一个超级连接者,把价值相连,把操盘手和操盘手连接,导师能够在一个广阔舞台交流自己的初衷,与演练自己的模式。所以,导师们会疯魔般传授自己的功力。峰会也是地产操盘手们一次重新绽放的舞台,让操盘手,成为明星操盘手。

 

叁。

流量的峰会,IP足够疯长


6届峰会以来,数出的神盘越来越多。不是所有网红项目,都能成为峰会的案例。但是成为峰会的项目,一定能成为网红IP。

 

每一个不曾网红的项目,都是对营销的辜负。


辛辛苦苦一整年,做完一个项目,除了在客户群里有了点知名度,但是红的是盘,并没有红IP,想要IP红,就要固定下一整套体系,在业内砸出水花。

 

今年峰会,来一位惊艳的项目,它叫


普罗理想国



普罗这个房企很有意思,在郑州有4个盘,但个个都是精品。比如老项目普罗旺世,是中原区域业内人士居住最多的盘,大概住着1000多户地产和泛地产专业人士。最精明的是内行人。


业内人嘴上说不要,身体总是很诚实。

 

普罗理想国很神奇,离郑州市区的路程是30分钟,是一个郊区项目,名副其实。而价格确是单方13500元,高于郑州市场均价。


却在一个国庆节卖了789套,占整个郑州同期市场份额的一半。比苏州、杭州全城都多。到现在,年销售额已60多亿,真是一个神奇的存在。

 

导师赵钊讲,神盘是有精神的大盘。普罗理想国怎么建造它的精神?

普罗理想国实现了三个理想。


理想一:孩子,你要过的比我更幸福。

从学校教育、艺术教育、公园教育、街道教育、河川教育、邻里教育、农场教育以及营地教育来构建整个理想国的教育宇宙,让在这里长大的孩子内心丰盈、充满爱心且是快乐的个体。


理想二:不要养老,而是“养不老”。

除了童年,还有熟年。不是老年,而是成熟之年,六十岁上下,但不算中年,所以通过专业的健康管理、优先医疗以及养生服务去守护邻居们的生活质量。


理想三:没有留住那一刻,而留在了那一刻。

幸福是一个长期的状态。全龄化的社团、社群、社区营造,同纬度的价值观平台,不同的家庭生命周期,都应该在此找到一个乐活的居所。


之所以入选2018年峰会年度楼盘案例,正是这样一种营运的精神。



理想国会是一个燃烧起的IP,把项目做成IP,让品牌自然疯长。


地产品牌存在一个最大的弊端就是短周期,如果不是足够密集布局的房企,很难做出有影响力的品牌,卖完就卖完了,没有继续往下的延续力。


总在苦恼于房地产品牌怎么做,其实正是缺少一个IP化的引爆点。



这个IP引爆点就是,


创新营销峰会。

 

整个峰会背后推动支持者是地产自媒联盟。在地产业内有600万+关注用户,是最大的中国房地产业自媒体联盟,这就是流量加载器,IP助推器。


峰会上,地产自媒联盟主力盟友围炉话地产。


从茫茫的地产行业中,找到这样一批敢于创新,敢于突破,走到了变革前列的人。推红人,推红盘,再以此推动行业美好进步。

 

这么看来,一个行业的峰会,带火了品牌,推红了楼盘,引爆了IP,让全国70多家房企几百位业内中高管主动来聆听,比花上百万准备一场房企品牌发布会倒是强得多。


疯狂的学员,疯魔的导师,疯长的IP,一次足够疯的峰会。



讲到最后,回想起来,地产自媒联盟秘书长、创新营销峰会总策划手哥说的,我们就是傻傻地做一些力所能及的事儿,把大家都聚在一起,一起激荡,一起烧脑,一起美好。


这个冬天很冷,

还好,地产人在一起。


创新营销峰会授权中原区域合伙人。


创新营销峰会,是创新营销,也创造流量,更创建IP,是企业品牌新蓝海,也是操盘手好秀场,更是爱知求学的实战课堂。


听更好的实战课,做更红的操盘手,打更响亮的房企品牌,预约创新营销峰会,找手哥,他微信:momolu214


下一场峰会已经在筹划中,等你一起来。

本文来自微信公众号:建筑师杂志
发布时间:2018-12-13 13:15:10


本站文章为自动抓取,如有相关转载权限问题,请邮件:admin@caup.net