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地产不 [ 平安 ]

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作者:地产营销总中国人有一种智慧叫做隐忍,说的是瞄准目标,讲求实惠,不争面子上的风光,通俗点讲叫做猥琐发育

古来有司马懿甘愿做乱世枭雄背后的男人,但最后将天下收入囊中是他

又比如:某女做小三,绝口不提名分二字,多年之后不但成功上位,还讨得个痴情女子的名号

例子糙了点,其中智慧却是精妙,传说各种财富排行榜,榜上有名的其实都是小头,真正的巨富藏得可深,这些人叫做隐形富豪

同样,每年的各类房企排行榜,上榜企业风风光光的背后,也藏着一个隐形地产巨富——中国平安

年,中国第一次房改启动,平安集团也在这一年成立

记得在书里看过一句话第一个吃螃蟹的人要么死掉,要么免费,作为中国第一家股份制保险企业,又作为国内最早拥有信托牌照的保险机构,平安没有死掉,所以对平安来说钱是免费的

这句话有点怪,但不难理解,平安手里的钱都是险资泛指保险公司的资本金准备金与信托资金

简单说就是:钱有好多,但大部分都不是自己的,平安得用这些钱去生钱,跑赢通胀是最低标准

这种钱虽说可以用,但难免束手束脚,监管机构也对这类资金的流向重重设卡,防的是一场豪赌,鸡飞蛋打的局面出现,彼时的平安只得拿这些资金放放贷款

借蜘蛛侠已经去世的叔叔的话来说:能量越大,责任越大

账上躺着巨量资金,却只能抠点利息尝尝,各方都觉得暴殄天物,年月,监管机构豁开一条口子,意思是信托资金可以稍微灵活点嘛……平安马上心领神会,光速组建了专门的房地产投资部门,没人才?不差钱,买!

当年,平安上马了多个大型投资项目,不但在北京深圳买楼拿地,还在山西盘下了条高速公路

此时的平安意气风发,虽说监管机构的态度还十分暧昧,但当时的平安已经开始计划:要形成从规划建房到招商经营的全产业链投资经营能力

这个全产业链的意思就是:地产行业的都掂量掂量自己,该靠边站的,别挡道

年平安在一份地产行业的深度研究报告中,总结了土地资金人力这个要素,并提到:我国房地产市场十分巨大,企业存在激烈的竞争,且开发资金普遍偏紧,总体还是处于分散的区域竞争态势

至此,平安集团初涉房地产,同年三月,平安集团在股上市

事情要是按照平安的设想与计划去发展,或许真没有之后那些金光闪闪的地产大佬了,不巧的是,到了,金融风暴来了

那时的平安热衷于海外收购,大风刮过来,平安伸出去的手狠狠的挨了一板子

祸不单行,上市不到年的平安,在年初竟然抛出了亿的再融资计划,然而诡异的是,方案中没有具体公布再融资用途,机构和散户同时瞪大了眼睛问:平安,你要干嘛?

天灾人祸加上自己作,平安股价开始自由落体,从年的多块股,直接滑到年的多元股,中间都不带喘的

此后,平安又遇上为期三年的熊市,股价简直是烂在地里爬不起来,全面进军房地产的计划就此搁置

转机出现在年,那时监管机构看着烂在地里的平安也着急,毕竟自己一直卡着人家的脖子,月日,保监会开始松绑,大意是:允许保险资金投资未上市企业股权和不动产

听到松绑的消息,平安集团从上到下兴奋的打抖抖,董事长马明哲表示:平安为这一刻已经等了年,并且为不动产投资准备了很好的项目和团队

年,平安拿下了私募与不动产双牌照,正式涉水房地产,在桐乡西双版纳乌镇开始买地盖房,并且与品牌房企互动不断

当年月,平安拿下碧桂园%的股份,当起了第二大股东

但这远远不够,当时平安手里的险资达到万亿规模,而一直到年底,平安手里的地产项目仅为亿,远远达不到盘活险资的目的

这时监管机构又出现了,留下一句话,意思是:看来大家胆子不够大嘛,当年险资再次松绑

平安对这一切自然心领神会,同时也陷入了反思,买地盖房再卖楼,投资周期长,何苦去挣这辛苦钱,自己的优势就是有钱,找人为自己打工岂不是来钱更快?拿平安集团董事长马明哲的话来说:改革是摸着石头过河,但如果河上有桥,付点过桥费就可以跑过去,那何必冒着危险花费时间摸着石头过河呢?地产圈的事,平安不懂怎么玩,于是就付费过桥

想清楚了这一点,平安开始充分的扬长避短,例如:房企拿地需要大量资金,压力颇大,这时平安就会跳出来:钱的事情,我为你分忧,到时候挣得钱我也分一口,如何?房企当然愿意,挣得少点好过一分钱不挣,于是平安的这个套路越玩越熟,甚至出现了二道贩子的做派:地价太高没人举牌?平安拿下来,再找若干家开发商,一家匀一部分,大家都玩的转

这个套路玩出名气了,主动送上门的人也来了,年初,济南市迎来春节后土地首拍,当年济南楼市受政策影响较大,参与土拍的企业本来就不多,但挂出的竞买人要求十分暧昧:须为世界强,且持有银行证券保险三大金融牌照

各家不必多言,平安倒也爽快,竞拍开始五分钟后,这些土地便被平安集团以底价收入囊中

这一幕好似,大姑娘见意中人满心欢喜,但还是要娇羞一句:全凭父母安排

久而久之,大家慢慢都看明白了,平安只要钱不要命控制权,能攀上这么一个金主爸爸很荣幸,此后平安一路的收购与合作都顺风顺水

时至今日,平安已是碧桂园朗诗融创旭辉华夏幸福等房企的第二大股东,平安大比例持股的房企有金地保利华润绿城九龙仓协信等等

据估计,平安集团旗下房产市值超亿,能与之比肩的房企不超过家,但你绝对不会在任何榜单上找到他

有业内人士评价到:平安是在收割房企,这个说法有些简单,倒不如说平安利用资本这条缰绳,在驾驭房企,只要房企不跑偏,就是他好我也好

最近,我与一个新入行的地产人聊天,说起过平安集团,他说:平安啊,那个平安不动产只是个排不上号的小开发商

我刚想反驳,但忽然一想,也对,平安集团的官网上都找不到平安不动产网站的入口

我又转念一想,也没错:虚的不行才叽叽喳喳,狠人都是默不作声的,您见过逮只兔子还咋咋呼呼的老虎吗?人家放眼望去全是兔子

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