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推荐文章:爱屋吉屋之死:旧瓶怎能装新酒

文章500字摘要: 再过一两个月,《权力的游戏》最终季就将开播了。翘首以待的同时 ,我还记得在第一季里,瑟曦说过的一句著名台词:在权力的游戏中,你不当赢家,就只有死路一条,没有中间路线。无独有偶,今天偶然间看到有媒体报道称,曾经叱咤一时的互联网中介“爱屋吉屋”的官网已经打不开了,顿时,让我想起这句话:在中介的游戏中,爱屋吉屋却一直没能做个赢家。实际上,爱屋吉屋的【互联网中介】标签只是个幌子,它本质仍然是传统中介的路子,这种不伦不类的中间路线,犹如旧瓶装新酒,确实是死路。文/地产八卦女1st其实对于爱屋吉屋,其“死了”的消息不是最近才传出来的,早在2017年1月份,爱屋吉屋就已经凉凉了。▲根据“地产K线”的总结,爱屋吉屋与其他中介的不同点主......点击查看原文全文



本文来自微信公众号:地产八卦女
发布时间:2019-02-19 23:58:15

再过一两个月,《权力的游戏》最终季就将开播了。翘首以待的同时 ,我还记得在第一季里,瑟曦说过的一句著名台词:

在权力的游戏中,你不当赢家,就只有死路一条,没有中间路线。

无独有偶,今天偶然间看到有媒体报道称,曾经叱咤一时的互联网中介“爱屋吉屋”的官网已经打不开了,顿时,让我想起这句话:

在中介的游戏中,爱屋吉屋却一直没能做个赢家。实际上,爱屋吉屋的【互联网中介】标签只是个幌子,它本质仍然是传统中介的路子,这种不伦不类的中间路线,犹如旧瓶装新酒,确实是死路。


文/地产八卦女


1st

其实对于爱屋吉屋,其“死了”的消息不是最近才传出来的,早在2017年1月份,爱屋吉屋就已经凉凉了。


▲根据“地产K线”的总结,爱屋吉屋与其他中介的不同点主要在于:

一是不像链家那么密集地开门店,而是在写字楼里开几个规模比较大的办公地点,经纪人全部在写字楼里办公,以节约店面租金;

二是通过广告投放而非门店来搜集房源和用户;

三是大幅度降低交易佣金,烧钱补贴用户。


爱屋吉屋为什么会凉凉?根据媒体报道说,是因为房产交易是低频交易,所以爱屋吉屋在收费上讨好用户(只收1个点的佣金),只求努力做大规模,完全忽视了极高的精准用户获取成本;虽然有蔡明奶奶的大规模广告推广,但用户的低频次交易,使得广告新鲜度极差;服务上的疏忽,也使得爱屋吉屋像腾讯那样做用户池也没意义,口碑很难持久;


还有人说,这是因为它不看重线下门店,前期主要通过投放广告、后期靠广场舞大妈地推的方式,在房源的获取效率上,与链家密集的门店、以及基于IT系统的“速销”模式相比,显然处于劣势、无法与同行竞争、抢占把控房源,导致看房客户越来越少;


那么这些看法是对了还是错了呢?


个人认为,对,也不对。

比如说,房产交易频次低,所以降低佣金、烧钱补贴用户、造用户池、极力扩大交易规模没有意义,问题是我们普通人卖二手车,交易频次也低,为什么还有瓜子二手车、人人车等巨头存在呢?交易频次低并没什么,房子不能标准化也没什么(二手车也),只要买的人多,只要卖的货多,自然不愁没有交易。


由此,就思路而言,爱屋吉屋没有错,如果坚持走纯互联网模式,也确实可以降佣金、做补贴(口碑)、做服务、打造用户池。问题是爱屋吉屋一开始走的就不是纯互联网模式,他还是想在线下介入交易,然后根据总房款数额收取佣金的,还是想做一个正儿八经的中介的,尽管只有1%,但仍然是介入交易收佣金的模式,这就使得爱屋吉屋跟其他中介并没有什么不同。

而要介入交易,爱屋吉屋就必须养着中介(帮忙带看),就需要给中介发工资,工资水平至少不低于其他中介吧?!而每家中介的做单能力是差不多的,在佣金只有1个点的情况下,别人家中介收两三个点,也就意味着爱屋吉屋需要做比别人多两三倍的单才行!而且,爱屋吉屋一出口就是底薪 6000元,如此高的工资,如果没法从客户口袋里收,就只能是公司赔钱,这正是爱屋吉屋亏本的原因之一!

与之相比,链家就显得高明多了 。既没有降低佣金给自己增大用人成本,还能跟爱屋吉屋一样利用互联网,甚至打出“真房源”的口号,为自己树立了改变中介行业“第一人”的形象 。

再比如说,房地产交易,必须需要门店吗?有人认为需要。为什么需要呢?因为客户都是懒散的,想卖房子,看见小区有二手房门店,自然而然就挂牌了 。为什么自然而然就去门店而非放到网上呢?因为中介是陌生人,有个近处的门店在,有什么事,都比较放心。

由此可见,二手房门店,主要解决的是让房东方便和放心的问题。让房东方便放心了,房源才会放到官网上进行售卖。

而爱屋吉屋呢?虽然去除了门店,但是仍然没有解决让房东方便和放心的问题 。爱屋吉屋使用的是办公楼,面对爱屋吉屋旗下陌生的中介,房东不可能跑到办公楼里考察一番后再决定挂牌。


由此,从这方面说,爱屋吉屋标榜“互联网中介”,喊“干掉中介让门店滚粗 ”,本意是绕过传统中介降低佣金,但不好意思,这跟瓜子二手车宣称“没有中间商赚差价”是一个意思,而没有门店,解决不了房东求方便放心的心理,自然也就没有什么挂牌房源,花出去的大笔广告费也就打了水漂。


2nd

那么,除了爱屋吉屋这种伪“互联网中介”,在地产界,还有没有真正的互联网中介呢?还真有 。

严格来说,这家机构其实并不是中介,因为它不介入交易,而是由卖家和买家直接谈判,只是在成交后收取2万的服务费;虽然提供房源和带看人员,但是房源不是中介上传的,而是房东自己上传、带看人员是社区的志愿者(为啥小区里面的居民会愿意当社区顾问呢?他们每带看一次房子可以得到50块,如果成交的话,可以得到5000块。每一次带看其实不用花多长的时间,而且就在自己家附近,何乐而不为);

此外,虽然这家机构 跟爱屋吉屋一样也没有门店,但是房东和社区志愿者基本都住同一小区,互相较为信任。另一方面,社区志愿者对社区一般比较了解,大到小区附近的幼儿园里面老师怎么样,小到半夜会不会楼下会不会有狗叫,房子采光通风怎么样,他们都知道的一清二楚。这些信息,可能一部分中介都不怎么了解。

当然,作为新生的互联网社区模式,它的缺点也是有的。因为是房东自己报价上传房源,所以房东往往报价过高(市面上急抛的房源,在这里也看不到);受限于推广问题,它的房源较为稀少;此外,它的社区志愿者不介入交易,也就不会帮购房者砍价了,而是由购房者直接跟房东去谈,这对于谈判能力强的买家是个优点,毕竟当下的中介是一头撮合两家,令人很不放心;但对于谈判能力弱的买家就是缺点了,需要买家自己斟酌考虑。

说实话,在买房知识越来越容易获取的当下,这个买房新模式的出现,对于希望降低中介费的朋友算是个利好。其实买二手房,只要有充足的卖家信息,有详尽的产调、完善的贷款和合同法律保障,自己又能勤快一点多看房多做板块分析,并不是一件难事。更何况,还能省掉几万几十万的中介费,何乐而不为呢?


附:为避免广告嫌疑,就不说这家机构是谁了。懂得人都知道的。


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