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爱屋吉屋之死:旧瓶怎能装新酒

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以下为本文的文字摘录,请点击上面的链接去查看原文

爱屋吉屋之死:旧瓶怎能装新酒原创:地产八卦女星子地产八卦女地产八卦女微信号功能介绍横眉冷对鲜衣怒马的地产骚年再过一两个月,《权力的游戏》最终季就将开播了

翘首以待的同时,我还记得在第一季里,瑟曦说过的一句著名台词:在权力的游戏中*你不当赢家,就只有死路一条*没有中间路线

无独有偶,今天偶然间看到有媒体报道称,曾经叱咤一时的互联网中介爱屋吉屋的官网已经打不开了,顿时,让我想起这句话:在中介的游戏中,爱屋吉屋却一直没能做个赢家

实际上,爱屋吉屋的互联网中介标签只是个幌子,它本质仍然是传统中介的路子,这种不伦不类的中间路线,犹如旧瓶装新酒,确实是死路

文地产八卦女其实对于爱屋吉屋,其死了的消息不是最近才传出来的,早在年月份,爱屋吉屋就已经凉凉了

▲根据地产线的总结,爱屋吉屋与其他中介的不同点主要在于:一是不像链家那么密集地开门店,而是在写字楼里开几个规模比较大的办公地点,经纪人全部在写字楼里办公,以节约店面租金;二是通过广告投放而非门店来搜集房源和用户;三是大幅度降低交易佣金,烧钱补贴用户

爱屋吉屋为什么会凉凉?根据媒体报道说,是因为房产交易是低频交易,所以爱屋吉屋在收费上讨好用户只收个点的佣金,只求努力做大规模,完全忽视了极高的精准用户获取成本;虽然有蔡明奶奶的大规模广告推广,但用户的低频次交易,使得广告新鲜度极差;服务上的疏忽,也使得爱屋吉屋像腾讯那样做用户池也没意义,口碑很难持久;还有人说,这是因为它不看重线下门店,前期主要通过投放广告后期靠广场舞大妈地推的方式,在房源的获取效率上,与链家密集的门店以及基于系统的速销模式相比,显然处于劣势无法与同行竞争抢占把控房源,导致看房客户越来越少;那么这些看法是对了还是错了呢?个人认为,对,也不对

比如说,房产交易频次低,所以降低佣金烧钱补贴用户造用户池极力扩大交易规模没有意义,问题是我们普通人卖二手车,交易频次也低,为什么还有瓜子二手车人人车等巨头存在呢?交易频次低并没什么,房子不能标准化也没什么二手车也,只要买的人多,只要卖的货多,自然不愁没有交易

由此,就思路而言,爱屋吉屋没有错,如果坚持走纯互联网模式,也确实可以降佣金做补贴口碑做服务打造用户池

问题是爱屋吉屋一开始走的就不是纯互联网模式,他还是想在线下介入交易,然后根据总房款数额收取佣金的,还是想做一个正儿八经的中介的,尽管只有%,但仍然是介入交易收佣金的模式,这就使得爱屋吉屋跟其他中介并没有什么不同

而要介入交易,爱屋吉屋就必须养着中介帮忙带看,就需要给中介发工资,工资水平至少不低于其他中介吧?!而每家中介的做单能力是差不多的,在佣金只有个点的情况下,别人家中介收两三个点,也就意味着爱屋吉屋需要做比别人多两三倍的单才行!而且,爱屋吉屋一出口就是底薪元,如此高的工资,如果没法从客户口袋里收,就只能是公司赔钱,这正是爱屋吉屋亏本的原因之一!与之相比,链家就显得高明多了

既没有降低佣金给自己增大用人成本,还能跟爱屋吉屋一样利用互联网,甚至打出真房源的口号,为自己树立了改变中介行业第一人的形象

再比如说,房地产交易,必须需要门店吗?有人认为需要

为什么需要呢?因为客户都是懒散的,想卖房子,看见小区有二手房门店,自然而然就挂牌了

为什么自然而然就去门店而非放到网上呢?因为中介是陌生人,有个近处的门店在,有什么事,都比较放心

由此可见,二手房门店,主要解决的是让房东方便和放心的问题

让房东方便放心了,房源才会放到官网上进行售卖

而爱屋吉屋呢?虽然去除了门店,但是仍然没有解决让房东方便和放心的问题

爱屋吉屋使用的是办公楼,面对爱屋吉屋旗下陌生的中介,房东不可能跑到办公楼里考察一番后再决定挂牌

由此,从这方面说,爱屋吉屋标榜互联网中介,喊干掉中介让门店滚粗,本意是绕过传统中介降低佣金,但不好意思,这跟瓜子二手车宣称没有中间商赚差价是一个意思,而没有门店,解决不了房东求方便放心的心理,自然也就没有什么挂牌房源,花出去的大笔广告费也就打了水漂

那么,除了爱屋吉屋这种伪互联网中介,在地产界,还有没有真正的互联网中介呢?还真有

严格来说,这家机构其实并不是中介,因为它不介入交易,而是由卖家和买家直接谈判,只是在成交后收取万的服务费;虽然提供房源和带看人员,但是房源不是中介上传的,而是房东自己上传带看人员是社区的志愿者为啥小区里面的居民会愿意当社区顾问呢?他们每带看一次房子可以得到块,如果成交的话,可以得到块

每一次带看其实不用花多长的时间,而且就在自己家附近,何乐而不为;此外,虽然这家机构跟爱屋吉屋一样也没有门店,但是房东和社区志愿者基本都住同一小区,互相较为信任

另一方面,社区志愿者对社区一般比较了解,大到小区附近的幼儿园里面老师怎么样,小到半夜会不会楼下会不会有狗叫,房子采光通风怎么样,他们都知道的一清二楚

这些信息,可能一部分中介都不怎么了解

当然,作为新生的互联网社区模式,它的缺点也是有的

因为是房东自己报价上传房源,所以房东往往报价过高市面上急抛的房源,在这里也看不到;受限于推广问题,它的房源较为稀少;此外,它的社区志愿者不介入交易,也就不会帮购房者砍价了,而是由购房者直接跟房东去谈,这对于谈判能力强的买家是个优点,毕竟当下的中介是一头撮合两家,令人很不放心;但对于谈判能力弱的买家就是缺点了,需要买家自己斟酌考虑

说实话,在买房知识越来越容易获取的当下,这个买房新模式的出现,对于希望降低中介费的朋友算是个利好

其实买二手房,只要有充足的卖家信息,有详尽的产调完善的贷款和合同法律保障,自己又能勤快一点多看房多做板块分析,并不是一件难事

更何况,还能省掉几万几十万的中介费,何乐而不为呢?附:为避免广告嫌疑,就不说这家机构是谁了

懂得人都知道的

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