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看房团大妈们“业务熟练”,去售楼处吃喝拿却绝口不提买房!

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看房团大妈们业务熟练,去售楼处吃喝拿却绝口不提买房!原创:方品如凤凰网房产杭州站凤凰网房产杭州站微信号功能介绍你好!我们是凤凰网房产杭州站

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以上为广告以下为正文都说楼市金三银四小阳春,可到底火热不?有多热?还是得自个儿亲自去看看

这不,周末闲来无事热爱工作的小凤凰就打算去售楼处一探究竟,由于探盘地点较远,小凤凰便报了个看房团,免车费看项目景点半日游,这份超值看房套餐将我的一天安排地妥妥帖帖!看房团活动如期而至,报名的购房者需要在规定的时间地点统一乘坐大巴车前往项目售楼处

看房团一多半是大叔大妈小凤凰误入夕阳团?看房团是一些开发商或者分销商针对购房者需求组织的看房活动

主要有两种:一类是由开发商或分销商提供专车接送购房者上门观看该开发项目;另一类是房地产服务机构组织的看房团,这样的看房团是由网站组织,提供车辆带购房者观看合作的楼盘

▲图片来源于网络小凤凰也是第一次报名这种看房团,本以为报看房团的人应该大多是中年人,结果车上大约有人,可看起来年龄在岁左右的人足足占了一多半,大妈比大叔要多一些,而整个车上像小凤凰这样年纪的小姑娘小伙子,一只手完全够数

座位的分布也有些奇怪

按正常情况来讲,一般购房者看房子时大多会选择和家人一起去,而这辆车上坐在一起的并不像家人,大妈们人手一个环保布袋子,红色的绿色的袋子挂在前座的后背上,里面塞着水杯,更像是小姐妹们相约逛农博会一样

原本设想着终于有机会能和广大购房者一同探讨购房问题了,但现实往往是残酷的,小凤凰内心:确定这不是社区组织的夕阳团活动?而小凤凰旁边的大妈成功地引起了我的注意

这位大妈看起来有多岁,微胖,从小凤凰坐在她身边时,她就一直在吃东西

她的环保袋里很丰富,瓜子凤爪柑橘……从炒货到水果,干粮备得倒是挺齐全,在吃的同时还不忘与前排的大叔讨论着一些地段的好坏,别看大妈年纪大,懂得还真挺多

户型方正公摊面积看房团大妈堪比专业人士一下车,看房团负责人就将我们一票人领到售楼处沙盘前,置业顾问开始像背课文一样,噼里啪啦地讲着销售说辞

▲图片来源于网络根据小凤凰探盘的经验来看,这位置业顾问讲的并不是很详细,期间我们这波看房团里的购房者们也没有对其提出任何疑问,大家似乎对此项目都没有太大兴趣

参观样板房时,销售更是随我们自由参观,自己反而悠闲地在门外晒起了太阳

更有意思的事情还在后面

参观完样板房之后,小凤凰便找了位子坐下来研究户型图,这时同一看房团的两位大妈坐在了我旁边,其中一位戴着墨镜,一头小卷发,打扮得很是时髦

在我问及她们觉得房子如何时,另一位带有东北口音大妈竟然说出了户型方正公摊面积等房产专业名词,让小凤凰不禁大吃一惊

而当我试图与她进行深入探讨时,大妈立刻话锋一转,对我微微一笑

大妈为啥不跟我继续聊房子了呢?小凤凰开始有些纳闷儿

小卷发大妈倒是个很热情的人,看我对楼盘很感兴趣,主动凑到我跟前,小声地向我推荐起她去年在星桥看过的一个项目确实此项目在去年多次加推,价格合适配套不错这样的专业名词再一次从卷发大妈口中而出,看样子是看过不少房子

紧接着,又来了两位打扮时尚的大妈,自然地和之前的两位打招呼,她们看起来彼此很熟悉,不是来看房子的吗?怎么更像是在菜市场偶遇小姐妹开始拉家常?早上我去了太子湾,那儿真是好看

小卷发大妈拿着手机开始向同伴翻看自己拍的照片

哎呦,我老早都想去了,就是离我家远,没去

另一位大妈用羡慕的语气对卷发大妈说

之后,她们相约从吧台拿来用高脚杯装着的葡萄酒开发商提供的寿司等食物,期间还不忘提醒小凤凰在售楼处吃点东西,甚至还吐槽这里的不好喝……最后吃不完的干脆直接打包带走,装进随身携带的环保布袋中

这一整套看房流程下来,小凤凰算是明白了

仔细想来,从看沙盘到参观样板房再到售楼处蹭吃蹭喝,这些大妈们显得轻车熟路,很有可能就是我们常说的房托,相较之下,小凤凰倒更像是一位真正的购房者,难怪连置业顾问都拉着我给我上课

若他们真是房托,那活动组织方也不怎么好过,不仅要付给房托大妈们一定的工资,还要时刻担心他们的安全问题

比如看完房子去某景点游玩,遇上堵车,大妈们就会很不耐烦,甚至吵嚷着立刻就要下车去买东西,负责人也拿她们没办法,只能好好劝说

写在最后的确,在小凤凰探访过程中,不难看出案场销售人员对于房托们的无奈,但他们还是依然拿着手机拍照,在微信圈向他们的意向顾客传播着案场人很多的信息

对于开发商来说,看房团是他们营销的一种手段,组织这样的活动是为了给购房者提供便利,从而增加一些意向客户

看房团的初衷是好的,只是职业房托们的出现,营造出一种项目火热的假象,一旦真正的购房者识破看房团里的房托,反而会大大降低对项目的好感度

··文字方品如  摄影方品如统筹步珊珊  监制步珊珊市场·观察致房企们的诗和远方城市·土地个推老板娘花姐专访

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